Лос проницателни примери има отношение към това, което човек чувства в момента на придобиване на продукт или услуга, които са свързани с неговите вътрешни емоции, всичко, което е вродено и което от своя страна не може да бъде модифицирано; Следвайте нашата статия и ще разберете.
Прозрението е свързано с възприемането на това, което се очаква и какво може да се направи, за да се подобри.
Примери за прозрение
Що се отнася до проницателни примери Има някои, които са постигнали целта си, провеждайки своите рекламни кампании:
гълъб за кралските дами
Значителната марка козметика, наречена Dove, се отнася до проницателни примери, когато тя открива преди време необходимостта от това, че голям брой клиенти трябва да се чувстват изобразени с козметичните артикули, изпращани по-специално до населението. Така те започнаха да пренасочват цялата си реклама към този тип население.
Ексклузивност на Apple
Тази компания, лидер в технологиите благодарение на отличното си качество на продуктите, идентифицира в клиентите си необходимостта да има стоки или продукти, които имат семпла декорация, но в същото време печатът им няма да бъде засенчен. По този начин те обединиха групова и глобална работа, подобрявайки логото си.
Агенция DDB
Един от примерите за Insight се намира в агенцията DDB, която предприема действия въз основа на това кой е най-щастливият ден на една жена, като денят, в който се оженят, денят на брака им. Но точно този ден може да е най-тъжният ден на баща ти. Поради тази причина агенцията пуска няколко рекламни видеоклипове, базирани на това усещане.
Мама Лукети
Рекламата на Mama Luchetti е запомняща се и фантастична; където чувствителната страна на всяка майка се вижда в ежедневни и реални сценарии; като се стреми да символизира всички майки, които съществуват със страст, с несъвършенства, малко време, но с цялата любов, която не свършва.
Gatorade в Аржентина
Преди време, в град Аржентина, Gatorade формализира предложение, в което сряза с прототипите и схващането, че течността е изключителна за играчите.
Със слогана „За футболни спортисти, които се интересуват от нещо друго“ компанията успява да свърже емоциите и да възстанови доверието на марката в съзнанието на клиента; ефектът е уникална идея за стойност, забавна и с която несъмнено много хора се идентифицират.
Прозрение
Думата Insight се използва в психологията и се отнася до вътрешното виждане, възприятие или със собствения интелект; Чрез това човекът привлича или разбира съществуваща причина чрез различни процедури или техники.
Прозренията се появяват от търсенето на информация в най-трудните течения на мисълта на потребителя или клиента; където има пазар, който е напълно наситен с толкова много информация и различните стоки се борят помежду си и различните лога се опитват да превземат полето на клиентите, в по-голямо количество.
Незабавното познаване на причината, поради която клиентите могат да щракнат и искат да купят и вземат продукта, който им се струва най-добър, е ключът към оптимизирането и напредването на определени елементи като услуги, взаимоотношения с потребителите, еволюция и др.
Същите клиенти не разбират причината, която ги кара да закупят определен продукт, което се движи от реклама и промоции; По същия начин има непрекъснато бомбардиране и е трудно да се получи информация за продуктите или марката по прост и бърз начин.
Идентифицирайте примери за Insight
За да идентифицираме примерите за Insights на нашите потребители, е необходимо да извършим абсолютно проучване, което ни позволява да знаем повече за изследваните. За да се осигури тази процедура, е важно да се следват следните стъпки:
погледни и попитай
Като начало, първото нещо, което трябва да попитаме нашите потребители, е да могат да изразят по прост и директен начин какво ги е подтикнало да закупят нашата стока и по този начин да получат отговора от прекия източник на информацията. Този въпрос може да бъде зададен чрез следните техники:
- Директен анализ: задълбочено наблюдение и анализ на нашите потребители може да се извърши в момента, когато стойността на продукта се анулира, стига да има магазин или място за продажба.
- Анкета: Друга възможност е да изпратим анкети до нашите потребители и бъдещи клиенти, където могат да бъдат попитани за стоката, която купуват, тоест за нашия продукт.
- Диалози: Този тип техника може да се прилага в група или индивидуално. Съществува обаче опасност участниците да не са напълно спонтанни, когато изразяват това, което чувстват.
Намерете се на умственото място на потребителя
В тази втора част на стратегията ни улеснява да обобщим разследването, тя се състои в това да се поставим на мястото на нашия клиент, като обмислим цялата стъпка на покупка, за да анализираме какво е привлякло вниманието му, за да го накара да купи.
В този момент трябва да се направи мислено обиколка на цялата процедура до момента на покупката, като се приеме критично представяне, което ни одобрява да открием онези детайли, които не й позволяват да функционира правилно.
В същото време е важно тази дейност да се активира с конкуренцията на пазара, за да имаме тотална причина за стоките на нашия имот и по отношение на сферата на труда.
Помислете за резултатите
С всички данни, които са събрани чрез някоя от използваните техники, може да се стигне до извод, тъй като те ще предоставят информация за постигнатата процедура на продажба и позицията на нашата стока на пазара.
Тези резултати ще бъдат много полезни за намиране на най-добрия начин за насочване на най-добрата маркетингова стратегия.
Уважаеми читателю, сърдечно ви каним да следвате и прочетете нашата статия за маркетинг комуникации и ще научите повече за други маркетингови техники.
ползи
Някои от предимствата, които може да осигури възможността да разпознаем прозренията на нашите клиенти, са следните:
- Познавайте адекватно нашия потребител, защото знаейки повече за нашия клиент, контекстът и стоките или продуктите могат да бъдат съобразени с техните изисквания.
- Установяване на подобрения и нови стратегии, чрез идентифициране на нуждите на клиента, стратегическите умения могат да се настанят, за да ги покрият; дори могат да се развият други събития, които, много е възможно, да не са си представяни или планирани.
- Създавайте нови услуги или стоки въз основа на ползите на клиентите, като се има предвид прозренията на нашите потребители, ние ще наблюдаваме недостатъчност, която не е покрита и която може да бъде смекчена чрез изграждането на нов продукт или услуга.
важност
Един от примерите за Insights е свързан със значението на емоционалния маркетинг за привличането на клиенти, като се прилагат различните стратегии, споменати по-горе.
Възможността да познаваме нуждите на нашите потребители и методите, които ги подтикват да избират нашите стоки, ни позволява да знаем повече за техните мозъчни упражнения и емоционалната им стимулация.
Със сигурност поради тази причина, ако се открият прозрения, които са свързани с нашето лого и ги коригираме с някои невромаркетингови способности и умения, тогава ще бъде възможно да постигнем резултатите, които са били предвидени от началото на пускането на продукта.
Скъпи читателю, с уважение ви препоръчваме да прочетете нашата статия за рекламно въздействие и ще знаете малко повече по темата.
