уча как да направите целева страница директно свързани с вашия уебсайт и това ви позволява да улавяте потенциални клиенти, превръщайки ги в потенциални бизнес възможности.
Една страница в друга, това е целева страница
Как да си направим целева страница?
Целева страница, известна още като целева страница, е тази страница, която се намира в рамките на определен уебсайт, за да привлече посетители, така че те да могат да станат потенциални клиенти.
Тези типове страници са част от стратегиите за входящ маркетинг, тоест маркетинг, посветен на привличането на потребители.
Целта на този инструмент е да се постигне преобразуване на потенциални клиенти или потенциални клиенти към процес на преговори, който превръща тези хора в директни клиенти.
Потребителите се привличат чрез предлагане на услуга или продукт, обяснени накратко, а страницата включва и формуляр, в който трябва да въведат определена информация, която представлява интерес за компанията.
Получената информация ще служи за определяне на предпочитанията на потенциалния клиент, сегментиране на потребителите в зависимост от техните интереси и постигане на желаната конверсия.
Имайте предвид, че има два вида преобразуване, директният, който се случва, когато човек е привлечен от оферта и е на път да започне процеса на покупка.
Вторият тип, непряко преобразуване, възниква, когато потребителите се съгласят да споделят някаква основна информация в замяна на безплатна услуга.
При този тип преобразуването отнема малко повече време, тъй като потребителят все още не е готов да направи покупката, но може да реши по-късно.
Предимство
сабя как да направите целева страница Това не само ще улесни улавянето на потенциални клиенти, но и подбора на тези, които са по-склонни да направят покупката почти веднага.
С други думи, с този тип страници ще можете да създадете база данни, която ще ви позволи да приоритизирате потребителите, като се възползвате от най-добрите възможности и изпълнявате процеса на фуния на продажбите.
Ако все още не знаете какво е фуния за продажби и как работи, отидете на следната връзка и научете всичко, което трябва да знаете за този страхотен текущ маркетингов инструмент: Фуния за продажби.
Както бе споменато по-горе, възможно е да сегментирате клиентите благодарение на целевата страница, да ги класифицирате според техните предпочитания, заявки, покупки и др.
Голямото предимство на този инструмент е може би ниската инвестиция, която трябва да се направи в него, тоест той е достъпен и лесен начин за получаване на клиенти без необходимост от инвестиране на голяма сума пари.
Стъпки за създаване на целева страница
Поставете целите си
Първото нещо, което трябва да направите, за да създадете целева страница, е да се базирате на стратегия, която ви позволява да достигнете до онези хора, които, в зависимост от вашия тип бизнес и очаквания, искате да привлечете към вашия уебсайт.
Начинът, по който представяте офертата, ще бъде от ключово значение за постигането на основната цел, конверсията на потребителите. Посочената оферта трябва да предоставя подходящо послание, което се откроява.
Важно е да сте наясно с приоритетите си, ако искате да генерирате незабавни продажби, да се позиционирате в рамките на конкретен пазар и какви са нуждите, които вашата компания е готова да покрие.
Не забравяйте, че с офертата вие ще или няма да убедите хората да попълнят формуляра, който ще ви позволи да получите достъп до информацията, с която ще създадете бъдещи маркетингови стратегии за този тип потребители.
От друга страна, информацията, която предоставяте за вашите услуги или продукти, трябва да се откроява, да бъде уникална, така че да се откроява от другите оферти, предоставени на други уеб страници.
Заглавие
Както заглавието, така и субтитрите, които решите да добавите към вашата целева страница, са основни, това е така, защото представляват най-подходящия текст от цялото съдържание, поради тази причина трябва да имат по-голям размер.
Заглавието е първият елемент в страницата, който ще привлече вниманието на потребителя, което води до създаването на ясни заглавия, отразяващи стойността на офертата и по възможност ползите.
Важното е, че интернет потребителят не се чувства измамен от заглавие или подзаглавие, което му предлага определена възможност, но след това, когато съдържанието пристигне, осъзнава, че не отговаря на предлаганото.
форма
За компанията формулярът е най-важната част, тъй като основната информация за потенциалния клиент ще дойде от тук (име, имейл, държава, в която живее, между другото).
Формулярите не са трудни за създаване елементи и можете да добавяте полета в зависимост от информацията, която искате да съберете. В идеалния случай те трябва да са кратки и лесни за отговор, могат дори да включват опции за отговор от прост тип (прост избор).
Подобно на останалата част от страницата, формуляра трябва да следва маршрута на офертата, тоест да е в съответствие с нея и да изисква само съществената информация за компанията, която наистина служи за постигане на преобразуване.
Призив за действие (CTA)
Призивите за действие са бутони, които насочват потребителите да извършат действията, които компанията иска. Като цяло те са поставени, за да допълнят удовлетворението, което потребителят изпитва благодарение на предоставената оферта.
В тези бутони те обикновено използват фрази като „Изтеглете тук“, „Регистрирайте се тук“, „Достъп до съдържанието“ или „Получете съдържанието“, които, придружени от впечатляващ дизайн, успяват да приковат вниманието на потребителя.
Визуално съдържание
Изображенията могат да допринесат за правилното тълкуване на съобщението от потенциалните клиенти, те работят като забавна опция, която е в състояние да отразява офертата, често без нужда от текстови елементи.
Изображенията на продукти като телевизори, автомобили, мобилни телефони или всякакви други, в зависимост от вида на продуктите и услугите, предлагани от вашата компания, не само привличат вниманието на потребителя, но и предоставят визия за това какво могат да получат.
Аудиовизуалното съдържание, като видео, също представлява друга опция за добавяне към целевата страница, така че информацията, която трябва да се предава чрез този дидактически метод, да бъде обяснена.
Други аспекти
Въпреки че не е необходимо да се добавя описание на съдържанието, което се представя, някои хора избират да го използват, за да допълнят обективно съобщението.
След като вашата целева страница бъде създадена, можете да я наблюдавате чрез инструменти от софтуерен тип, които са отговорни за придружаването на целия процес, от улавяне на потенциални клиенти до преобразуване, накрая достигане до покупката.
Ако стартирате своя бизнес и все още не сте много наясно какви други методи да приложите, за да привлечете клиенти, посетете следващата статия за как да привлечем клиенти и научете някои от тях.
Как да си направим ефективна целева страница?
Съдържание на страницата
Както вече говорихме, съдържанието на целевата страница ще увеличи или намали възможността потенциален клиент да вземе решение за покупка и да отиде в дъното на фунията.
Ето защо придобиването на информация за интересите на потребителите е установено в рамките на целите на компанията, за генериране на съдържание, което ги привлича към уебсайта.
В идеалния случай всяко съобщение трябва да се състои от кратко, просто изречение, което е лесно за разбиране и се фокусира директно върху това, от което се нуждае потребителят.
Използването на препоръки от доволни клиенти или каквото е същото, разказването на истории, може да засили доверието на потенциалните клиенти във вашия проект и да засили разпознаваемостта на вашата марка.
Не забравяйте да поставите бутони с призив за действие (CTA), в края на краищата това, което искате да постигнете, е да насочвате потребителите към страници, където те получават решението на своите проблеми, тоест продуктите и услугите, от които се нуждаят.
Една целева страница за продукт или услуга
Целевата страница, която решите да създадете, трябва да е в съответствие с кампанията, която разработвате, например, ако в рекламата си предлагате два мобилни телефона на цената на един, офертата на вашата целева страница трябва да е абсолютно същата .
Ако по-късно решите да промените фокуса на кампанията си и решите да не продавате мобилни телефони, но сега искате да продадете конзола от последно поколение, правилното нещо, което трябва да направите, е да създадете целева страница, където предлагате тази конзола.
Идеята е потребителят да намери последователност в рекламната кампания, която провеждате, и да се интересува от това, което предлагате, защото това наистина може да получи.
Структура на страницата
Препоръчително е да се премахнат всякакви течове или разсейвания, които биха могли да накарат потребителя да щракне върху бутон, който го отвежда на друга страница, като напълно игнорира офертата, която му се прави.
Лентите за навигация, бутоните, които водят до други страници, връзките, които водят до страници, които не притежавате, всичко това са разсейващи фактори, които могат да отклонят потребителя от основната цел, превръщайки се в потенциален клиент.
Информацията, поискана във формуляра
За да изберете качествена перспектива, има поредица от информация, която е от съществено значение за компанията и която трябва да бъде получена чрез формуляра.
Въпреки че е вярно, че този инструмент трябва да бъде възможно най-кратък, също така е важно да се получат данни извън основните, които са свързани с бизнеса, предложен от компанията.
Например, ако искате да работите директно с други компании, трябва да поставите поле във формуляра, за да въведете името на тази компания и длъжността или позицията, заемана от лицето, което се свързва с марката.
Ако, от друга страна, искате да работите директно с потребителите, можете да поставите полета, които питат за интересите и нуждите на потенциалните клиенти.
страница с благодарности
Страница за благодарност или страница за благодарност се състои от благодарствено съобщение, което се появява, след като потребителят попълни и изпрати формуляра.
Има два типа страници, които отговарят на тези характеристики, TYP съобщението, което се показва на същата целева страница след попълване на формуляра и съдържа връзка, която отвежда интернет потребителя към вашия уебсайт.
Докато целевата страница TYP е целева страница, различна от тази, която представя офертата и която освен че съдържа благодарственото съобщение, предоставя възможност за продължаване на сърфирането.
Инструменти за целева страница
Launchrock
Този напълно безплатен инструмент позволява разработването на целева страница с голямо въздействие върху потребителите. Launchrock е много лесен за използване и предоставя възможност за създаване на ефективни персонализирани целеви страници.
От друга страна, същият инструмент предлага възможност да измерите чрез него въздействието на вашата страница, тоест нейната ефективност.
RD гара
Въпреки че е платен инструмент, цената му е доста достъпна, като представената по-горе, позволява създаването на персонализирани целеви страници.
Едно от предимствата на RD Station е, че те предлагат възможност за интегриране на отделите за маркетинг и продажби на една компания, така че информацията да протича гладко между тях и процесът на фунията на продажбите да е ефективен.
HubSpot
HubSpot е софтуер за входящ маркетинг, който се превърна в чудесна опция в света на целевите страници, особено за сравнително големи компании.
Това е инструмент, който изисква плащане, за да можете да го използвате, като се възползвате от всички елементи, които предлага, като управление на контакти и измерване на параметрите за ефективност на страницата.
Leadpages
Първоначално можете да изпробвате този инструмент чрез безплатна пробна версия, която ще ви позволи да създадете целева страница, която е визуално приятна и доста лесна за изработка.
В допълнение, той предлага шаблони, така че можете да изберете този, който харесвате най-много и да го модифицирате според предпочитанията си, да добавяте или премахвате текст, да подчертавате изображения, заглавия и много други.
Unbounce
Unbounce е друга компания, която предоставя на тези, които отговарят за маркетинга на компания или уебсайт, възможността да създадат една или повече целеви страници.
Това е много гъвкав инструмент, в който можете да използвате шаблони или просто да създавате свои собствени целеви страници от нулата.
Най-големият недостатък на Unbounce е цената му, може да се окаже много скъпа инвестиция, ако го сравним с инструменти, които също са специализирани в създаването на целеви страници.
И накрая, не забравяйте, че всеки потенциален потенциален клиент е потенциална бизнес възможност за вашата марка и че всеки детайл, обяснен в тази статия, може да ви помогне да превърнете този потенциален клиент в процес на продажби, който също ви позволява да получите нов клиент за вашата компания.